當前恒鑫集團的生產(chǎn)經(jīng)營面臨著極大的壓力，為了恒鑫集團及所屬的子公司能突破重圍，我們所有的員工必須團結一心、眾志成城，以飽滿的工作熱情、以向上的創(chuàng)新能力、以敏銳的市場判斷，徹底的改變固有的工作模式、運營軌跡。

解放思想 提高認識 轉變觀念

世界經(jīng)濟增速明顯放緩，易保護主義抬頭，地區(qū)矛盾、沖突頻繁，全球經(jīng)濟下行壓力及不確定性加大，致使銅加工企業(yè)舉步維艱。由于集團公司在制度、機制、管理等方面缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力,導致集團公司經(jīng)濟效益較差。面對市場的激烈競爭,恒鑫集團必須痛下狠心，徹底改革、走管理創(chuàng)新之路,建立有利于集團公司發(fā)展的運營體系和機制。

2018年，是集團“轉型變革年”，變革本身就是一種創(chuàng)新，管理創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新，創(chuàng)新就是改革，改革必有阻力，二次創(chuàng)業(yè)的路不會平坦。因此，在變革中要做到：思想認識由“消極等待”轉變?yōu)椤胺e極尋找”；制度建設由“職能、職權分配”轉變?yōu)椤案鞅M所能，按勞取酬”；運營管理由“互相推諉”轉變?yōu)椤褒R心協(xié)力”。

1、在管理上加大激勵機制、信任機制、責任處罰機制的并進，職能管理部門、生產(chǎn)經(jīng)營部門各負其責、協(xié)調(diào)運轉、有效制衡，從而保證恒鑫集團健康、有序的發(fā)展。

2、建立全面對接市場的企業(yè)營銷機制,建立分工明確、定量考核的責任機制,建立內(nèi)部制衡的監(jiān)督約束機制,激發(fā)恒鑫集團的活力。生產(chǎn)、經(jīng)營部門實行健全和完善的“獎懲機制和承包機制”，確保恒鑫集團轉型變革。

3、加大風險收入與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤的聯(lián)動，克服了吃大鍋飯的現(xiàn)象。強化經(jīng)營人員的職業(yè)風險機制，把個人的職業(yè)命運、經(jīng)濟利益與恒鑫集團的經(jīng)營業(yè)績直接連系起來；合理設置經(jīng)營的風險責任，控制市場風險與管理風險，加大內(nèi)功的修煉，降低生產(chǎn)成本和運營成本。通過合理有效的契約關系把生產(chǎn)責任、經(jīng)營責任、管理責任相聯(lián)動，建立經(jīng)營責任賠償機制。

規(guī)范經(jīng)營流程  拓展營銷市場

1、公司目前的經(jīng)營管理工作與業(yè)內(nèi)先進企業(yè)相比，仍然存在一定的差距。為此，公司領導在完善管理的同時，加大對經(jīng)營人員的業(yè)務培訓及考核，讓每一個經(jīng)營人員都要熟悉產(chǎn)品工藝、流程、裝備及營銷理論，加強業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)。強化銷售績效考核，拓展市場銷售，全面與市場接軌。為使公司產(chǎn)品在市場能立住腳，招聘業(yè)務能力強的業(yè)務人員充實銷售隊伍。整合現(xiàn)有的客戶資源，加強營銷過程控制。采取風險責任聯(lián)動，實行業(yè)務員的優(yōu)勝劣汰，充分調(diào)動業(yè)務員的積極性。在現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的基礎上，著力新成品和新客戶的開發(fā)，完善公司產(chǎn)品的全面定位。

2、完善營銷體制，對現(xiàn)有的營銷部門和營銷崗位進行整合、優(yōu)化、簡化業(yè)務流程，實現(xiàn)經(jīng)營系統(tǒng)高度整合管理機制和組織架構，努力提升經(jīng)營管理基礎和管理水平，提高經(jīng)營隊伍的能力，創(chuàng)建一套明確的經(jīng)營管理方法。從業(yè)務量、資金、開發(fā)與效益入手，完善對營銷經(jīng)理考核，使其收入與責任相匹配，充分發(fā)揮營銷帶頭人作用和價值。完善業(yè)務人員的考核機制，進一步加大新增銷量和資金回籠速度在業(yè)務員績效考核中的激勵作用，鼓勵業(yè)務員提高資金回籠速度。在積極有效推進銷售同時，加大應收款的催收力度，無論新老客戶必須做到貨款兩清，無呆死帳、無欠料。實行客戶優(yōu)存劣汰的管控，確保公司經(jīng)營資金的良性循環(huán)

3、積極尋求可利用的國家政策，降低原料采購成本，提高采購效能。拓寬采購渠道，拓寬供應商群體，緩解公司資金壓力。與有實力和信譽的供應商構建戰(zhàn)略聯(lián)盟，在保障原料供應的基礎上，實現(xiàn)融資。爭取低價位采購優(yōu)質(zhì)的原料，確保生產(chǎn)良性運轉。通過降低采購成本，提升產(chǎn)品在市場的競爭力。

4、當前市場競爭激烈，銅加工利潤遭壓縮，經(jīng)營團隊領導積極與工藝技術部、生產(chǎn)部進行對接、溝通，在拓展市場的同時，強化生產(chǎn)過程、工藝檢測的管控，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量、提升產(chǎn)品的品質(zhì)。在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期上對經(jīng)營要有一定的保證，盡量規(guī)避因產(chǎn)品質(zhì)量而引發(fā)的退貨，避免因無法交貨造成的客戶撕單或經(jīng)濟糾紛的產(chǎn)生。

2018年我們齊心協(xié)力，為恒鑫集團而努力、出力！