直面市場  迎難而上  積極做好銷售工作

    今年以來，陽極銅市場行情的不斷變化，給公司的發(fā)展帶來了諸多困難。為了切實(shí)做好銷售工作，營銷部順勢而行，通過加強(qiáng)營銷管理、調(diào)整銷售策略、提高服務(wù)意識(shí)等措施積極應(yīng)對(duì)并取得了明顯成效，較好地完成了公司前三個(gè)季度月下達(dá)的各項(xiàng)電銅銷售任務(wù)。

    加強(qiáng)管理，強(qiáng)化協(xié)作，樹立信心。面對(duì)變化莫測的市場，營銷部要求大家必須牢固樹立強(qiáng)烈的市場危機(jī)意識(shí)，時(shí)刻關(guān)注市場行情變化，同時(shí)堅(jiān)持立足崗位，練好內(nèi)功，調(diào)整心態(tài)，強(qiáng)化部門內(nèi)部協(xié)作，增強(qiáng)克服困難的信心，以飽滿的精神狀態(tài)全力投入工作。

    明確目標(biāo)，制定策略。思想是行動(dòng)的指南，只有目標(biāo)明確了，思路才會(huì)清晰，行動(dòng)才能可靠。根據(jù)公司每月的生產(chǎn)計(jì)劃，營銷部及時(shí)與客戶聯(lián)系，了解客戶需求，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，采取“有保有控”的銷售策略，最大限度地滿足重點(diǎn)客戶的生產(chǎn)需求，既有效穩(wěn)定了公司的電銅銷售客戶群，又保證了公司銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

    加強(qiáng)溝通，追求雙贏。由于今年的市場行情變化多端，公司與客戶的生產(chǎn)經(jīng)營都面臨著許多不確定因素。因而，及時(shí)有效的溝通與交流就顯得尤為重要，與客戶建立有效的溝通交流機(jī)制就成為銷售工作的重要環(huán)節(jié)之一。通過努力，我們與客戶建立了的良好的互信關(guān)系，促進(jìn)了銷售工作的良好運(yùn)轉(zhuǎn)，使雙方達(dá)到互利共贏。

    強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、促進(jìn)長期合作。由于受生產(chǎn)規(guī)模、銷售價(jià)格等的限制，我們很難有多少銷售優(yōu)勢。為了化被動(dòng)為主動(dòng)，提升公司營銷形象，與客戶保持長期合作關(guān)系，我們不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭與客戶的每一次合作都是一個(gè)愉快的過程。

    營銷路上無止境。盡管未來還會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但我們將繼續(xù)以良好的工作風(fēng)貌，直面市場，迎難而上，不斷追求新的銷售業(yè)績。

    〔營銷部  陶廣慶〕