深入市場(chǎng)   提前準(zhǔn)備 

    2006年的銅市在上半年象一頭狂奔的牛，一路上漲到8600$/噸以上(國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨隨之超過(guò)80000元/噸)，此時(shí)的電銅市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大，資金壓力重，導(dǎo)致很多企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。我們?cè)S多外銷(xiāo)客戶(hù)紛紛停廠轉(zhuǎn)廠，這給電解銅銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的壓力。為了找市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)人員幾乎跑遍了宜興及無(wú)錫等周邊地區(qū)的所有用銅單位，只要有用電解銅的廠家，都想方設(shè)法地進(jìn)去了解情況，尋找合作的機(jī)會(huì)。功夫不負(fù)有心人，那次“找市場(chǎng)”行動(dòng)，成功地找到了五家還用電解銅生產(chǎn)產(chǎn)品的新單位，但都處于半停廠或減產(chǎn)狀態(tài)。

    從電解銅規(guī)模上來(lái)看，在銅冶煉行業(yè)，我公司的規(guī)模還不能算大，公司的電解銅銷(xiāo)售依托于鑫科，但我們不能依賴(lài)于鑫科，特別是面臨2007年內(nèi)蒙粗銅冶煉上馬后給公司提供銅原料，給電解銅增產(chǎn)創(chuàng)造了條件，給恒鑫的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。因此，營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分地了解，提前做好準(zhǔn)備，迎接內(nèi)蒙銅料的到來(lái)。

    2006年轉(zhuǎn)眼即逝，銅市也在發(fā)生很大變化，公司將面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何在復(fù)雜的行情中尋找機(jī)會(huì)，市場(chǎng)在考驗(yàn)我們的企業(yè)!這就得需要我們恒鑫的每個(gè)部門(mén)，每位員工共同努力，從生產(chǎn)、管理及市場(chǎng)各個(gè)方面進(jìn)行深入和加強(qiáng)。

    為了迎接2007年電解銅產(chǎn)能的提高，近期，營(yíng)銷(xiāo)部再次深入市場(chǎng)，了解新老用戶(hù)新一年的打算與對(duì)下一年度銅市的看法。經(jīng)過(guò)該部門(mén)的努力開(kāi)拓，新的電銅合作客戶(hù)(每天用量在10噸以上的)增加三家。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，明年在周邊地區(qū)找到的電銅市場(chǎng)，預(yù)計(jì)可銷(xiāo)售量(不含鑫科銅桿在內(nèi))已超過(guò)200噸/天，對(duì)于電解銅生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)量的提高，在銷(xiāo)售市場(chǎng)上已做好充分準(zhǔn)備!

    為使電解銅的銷(xiāo)售更加有利，我們還要在公司的品牌宣傳上進(jìn)一步加大力度；還要提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，永遠(yuǎn)將質(zhì)量作為我們最亮的賣(mài)點(diǎn)；在適當(dāng)?shù)臈l件下，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格作適當(dāng)調(diào)整，以此來(lái)滿(mǎn)足多數(shù)市場(chǎng)的需求；并提高獨(dú)立生存能力，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

   我們相信，內(nèi)蒙銅料的到來(lái)，給我們恒鑫的生存發(fā)展提供了機(jī)遇，我們會(huì)加倍努力，抓住機(jī)遇，再創(chuàng)佳績(jī)!

    （營(yíng)銷(xiāo)部  汪安榮）